2016年10月份，國際電子商情主辦“2016年度電子元器件電商領袖峰會圓桌論壇”，論壇分別邀請到深圳市唯時信電子有限公司董事長陸乃明，深圳前海旗豐供應鏈管理有限公司副總經(jīng)理張繼，上海潤欣科技股份有限公司副總裁鄧惠忠，元器件分銷行業(yè)資深顧問吳振洲，芯智控股有限公司董事長及行政總裁田衛(wèi)東，元器件分銷行業(yè)資深顧問談榮錫，以及安森美半導體亞洲分銷銷售渠道副總裁麥滿權、世拓達科技董事長柯榮城等行業(yè)資深人士參會，會議結束后，國際電子商情特別采訪了世拓達科技董事長柯榮城。以下是精彩記錄（文字版）：
記者：這是國際電子商情2016年電子元器件電商領袖峰會現(xiàn)場，我們有幸邀請到深圳世拓達科技有限公司總經(jīng)理柯榮城先生，為我們來聊一聊電商的話題?？驴?，您好！首先請自我介紹下，公司的一些情況。
柯總：我是深圳世拓達科技有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，我們公司主要是做電子元部件代理跟分銷這一部分，那我們在2014年的時候開始去涉足電子商務網(wǎng)絡的服務平臺搭建。那目前我們是代理了37條線，主要是臺灣跟國產(chǎn)的為主。
記者：可不可以介紹下，就是你們的一些客戶群體，包括關注的應用領域，主要是在哪一塊？那么目前就是您是認為你們的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面？
柯總：我們主要的客戶是汽車電子、智能家居、消費類這一部分。那我們競爭優(yōu)勢，我覺得認為是：我們積累的客戶體系比較龐大，像我們目前10%的客戶，都是那個上市公司企業(yè)，包括一些大的國企。那我們做國產(chǎn)這一部分代理授權，主要是我們覺得客戶他這邊的話，現(xiàn)在毛利也很低，我們需要幫客戶去做些BOM表優(yōu)化的一些動作，我認為這是我們未來更好的一個成長基礎。
記者：其實我們也看到，近幾年元器件的電商非常的多，所以那您是認為目前的電商其實也沒有一個說是脫穎而出的，那您是認為目前電商應該以一個怎么樣的商業(yè)模式來推動呢？
柯總：電商的話我認為只是一種工具手段，我認為最主要的還是服務、產(chǎn)品以及它的價值，那現(xiàn)在做電商的企業(yè)也很多，也是一個剛剛，可以說是發(fā)展的階段，到未來應該還會有更多的人參與這部分的一些競爭。那我認為還是產(chǎn)品、服務以及為客戶創(chuàng)造的價值，為他們提供這種服務。
記者：目前你們其實也在打造三大電商平臺，包括像正芯網(wǎng)、中芯谷還有方案交易網(wǎng)，那么這三個平臺它目前的一個發(fā)展規(guī)模是什么樣的，還有就是您認為這三個平臺它怎么樣來協(xié)同的進行發(fā)展？
柯總：我們?nèi)齻€電商平臺，分別從不同的角度跟定位細分市場，去嵌入整個產(chǎn)業(yè)。一個正芯網(wǎng)主要是提供現(xiàn)貨采購電商平臺，主要針對小批量現(xiàn)貨這一部分。另外一個中芯谷就是國產(chǎn)一站式采購平臺，從IC、二三極管、電阻電容到連接器、晶振包括LED燈珠，我們這邊都有提供國內(nèi)一、二線的產(chǎn)品，幫助客戶降低成本，去進行產(chǎn)品選型。那在方案交易網(wǎng)這一部分主要是國內(nèi)第一家專門做智能硬件交易的一個電商平臺，這是個B2B的雙邊開放的一個平臺。那我們剛剛也是收購了全球IC采購網(wǎng)qic.com.cn，它這個平臺有13年運營之久，那也獲得很多獎項，客戶積累有26萬多家，我們接下來會進行一個深度的融合，從現(xiàn)貨元器件到國產(chǎn)元器件選型、BOM表優(yōu)化，再到方案的提供一個展示銷售，再到一些倉儲，包括我們未來供應鏈金融部分，為客戶提供更綜合的服務，更便捷的服務，我們是這樣子的一個未來規(guī)劃。
記者：那這三個網(wǎng)站就是，比如說我做一個客戶的話，怎么樣來利用這三個網(wǎng)站，還只是說我如果用一個網(wǎng)站的話，其實可以享受到三個網(wǎng)站的服務，它們怎么樣來協(xié)同來為客戶做一個更好的服務？
柯總：這一塊的話我們接下來融合之后，就相互會有更深度的一個融合，也許我們會變成一個平臺，綜合性的一個服務平臺，而且會增加一些客戶需求的一些痛點跟市場上的一些平臺是有差異化，我們會往這方面去提供更加優(yōu)質的服務、更加便捷的服務。這部分的話，還請大家拭目以待，在這不方便透露。
記者：因為我之前也有看到一些就是實際上世拓達特別注重人才的一些吸納，包括你們現(xiàn)在做的三大平臺的話，肯定會需要更多的人力來做，那么之前你們好像也有請到，比如像大聯(lián)大的專家過來，所以那可不可以就是也講一下你們在這種網(wǎng)站的這種發(fā)展，電商平臺發(fā)展與業(yè)內(nèi)的一些專業(yè)人士的融合互動？
柯總：您是說人才方面的是吧，如何融合互動。
記者：吸納元器件行業(yè)一些專業(yè)的人才來幫您，世拓達來打造這樣一個電商平臺
柯總：我覺得在人才這一部分對企業(yè)來說事至關重要的。因為所有的思維、行動、執(zhí)行包括策略的制定，都是要通過人來實現(xiàn)的，所以一個企業(yè)發(fā)展，人才是最重要的。然后吸引人才這一部分我覺得，做企業(yè)我覺得是一個分享、共贏的一個心態(tài)去做事，而且你一定初衷、出發(fā)點一定是為這個產(chǎn)業(yè)，為這個社會做多一些利他、利人們的一個出發(fā)點，這樣子你會凝聚到更多的優(yōu)秀人才，一起去完成共同的一個想法或者是夢想，這樣子。我認為在分享這一部分非常重要，而且要實現(xiàn)一個共贏，而且是對這個產(chǎn)業(yè)，對人們又幫助的，去改變些東西，讓人們生意更好或者是活的更好，或者是未來更美好的這樣子一個愿景。
記者：2016年世拓達就是整個的公司的整體業(yè)績情況是什么樣的，那么相對于去年底為今年做的目標的話，您認為是否已經(jīng)達到了呢？
柯總：我們像去年的，今年已經(jīng)單單就是6月份，單單一個月就完成去年的一整年的銷售業(yè)績。因為我們今年拿到很多的，增加很多代理線，而這些代理線也是根據(jù)我們之前積累的客戶，他們所需要的產(chǎn)品去拿的代理線。那在這一部分推廣方面、應用方面對我們業(yè)績增長都起到很大的幫助，那當然我們現(xiàn)在也有一些合作伙伴，包括一些原廠也在洽談授權代理方面的合作，那相信這一部分，我們拿到更多的代理線都能夠為我們接下來的業(yè)績作出很大的貢獻。所以，今年我們?nèi)ツ昙榷ń衲甑哪繕艘呀?jīng)都已經(jīng)實現(xiàn)了。
記者：那相當不錯，那就問一下就是今年可以說是你們拿代理線爆發(fā)的一年，你們在代理線這一塊的話，能不能介紹下今年大概是拿了多少條，后續(xù)的話有沒有一個規(guī)劃，大概是什么樣規(guī)模？
柯總：我們這邊兩年時間拿到了將近三十多條代理線，今年我們是十多條這樣子。那我們中芯谷為什么買全球IC采購網(wǎng)，那未來主要我們是融合，為我們未來的戰(zhàn)略，去進行一個深度的融合，而出發(fā)的一個動作。那我們接下來中芯谷會做成，中國或者全球最專的國產(chǎn)元器件一站式采購平臺。那這里意味著我們會繼續(xù)快速的拿更多的代理線，通過我們線上/線下的資源客戶體，去更快速的推出、推送、推廣我們的產(chǎn)品。所以我們接下來我們會不斷地去拿一些品質好的，在行業(yè)一、二線的這樣的一些大的品牌，去為客戶提供更多的產(chǎn)品；幫助他們進行一個BOM表的優(yōu)化、競爭力的提升、幫助他們降低成本、提高利潤；也為我們中國的半導體產(chǎn)品做出我們的貢獻。
記者：您認為未來的一兩年分銷行業(yè)一個發(fā)展趨勢是什么樣的？目前你們就是在這些趨勢的引導下有沒有進行一些發(fā)展的規(guī)劃？
柯總：未來電子元器件分銷一定是會大洗牌，因為從歐美、日韓臺灣的發(fā)展就可以看到中國的這邊的未來，看看，我覺得還是應該有競爭力，要有自己的企業(yè)競爭力，還有你為客戶提供什么？你能為客戶提供什么？創(chuàng)造什么？而你提供的服務如何與眾不同，所以在電子分銷商行業(yè)未來一定會，現(xiàn)在已經(jīng)有蠻多，可以說個別，也是生存的很尷尬，一個是擴張也是因為整個經(jīng)濟都屬于常態(tài)發(fā)展。所以這里面我想電子元器件分銷的話，接下來一定是一個整合、融合的一個過程，就像歐美、日韓包括臺灣，像很多原廠，包括代理商都在整并，那再分銷商這一部分這是一個必然的，一定要成一個更加讓客戶滿意的綜合服務商，或者是分銷商，它一定要有自己的一個獨特的競爭力，才能得以去繼續(xù)發(fā)展、持續(xù)經(jīng)營。
記者：對你們來說，你們的方向是什么樣的？
柯總：對我們來說，我們是不斷的去為客戶提煉他們所需要的一個需求，我們不斷的去提供給他更多的綜合性服務，幫助他們更便捷的去進行工作、生產(chǎn)或者是一個效率的提升。
記者：能否詳細講一下就是這個綜合性服務，因為可能就是如果只是講綜合的話，會有一點籠統(tǒng)，可能提現(xiàn)不出你們的真的優(yōu)勢，包括你們那代理線，還有做一個電商平臺實際上，都是在做更多的一個嘗試來增強自己的一個實力，所以就是展開來再談一下嗎？
柯總：我覺得電子元器件在這個電子產(chǎn)業(yè)鏈里面，就是包括BOM表優(yōu)化、物流、技術支持，還有現(xiàn)貨采購需求，還有一個庫存過量的處理， 那還有賬款，供應鏈金融這一部分，我覺得在這里面都有很多東西可以去做，幾乎每個客戶都需要，這里面我剛剛提到這些服務。但是我們分銷商里面又有分大客戶、小批量現(xiàn)貨，那能不能有一個更加完善的服務，去提供這些服務給到客戶，讓他們更滿意，所以未來我們會往這方面出發(fā)，我們也在做這一部分。所以在這里所說的綜合就是這部分，這些因素。那怎么去做呢，我覺得每個人的想法都不太一樣。
記者：最后在問一下，您對目前你們電商平臺，大概在最近一兩年有沒有一個，目標性的一個數(shù)據(jù)？比如業(yè)務規(guī)模達到一個什么程度，包括成交金額之類的。
柯總：目標我們這邊肯定是有的，肯定是有目標，這里的話，不太方便說。所以我覺得我們現(xiàn)在平臺的注冊用戶已經(jīng)有幾十萬個，所以我們接下來會把這些客戶去挖掘他們的需求，讓我們提供更多的綜合服務，去服務這些客戶，提升他們的效率，從而提升他們的利潤，讓他們的人員成本，更加得到優(yōu)化。
